?出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷Q&A
圖：浙江諸暨一家針織公司展廳內(nèi)，?出陳列了針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的口轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)襪新品。\新華社
問(wèn)：大型零售商如何支援？
答：永輝、內(nèi)銷華潤(rùn)萬(wàn)家、?出盒馬等紛紛發(fā)布公告，口轉(zhuǎn)表示愿意與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)銷外貿(mào)供應(yīng)商合作，并為其開(kāi)啟綠色通道；京東宣布未來(lái)一年內(nèi)，?出將大規(guī)模采購(gòu)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，口轉(zhuǎn)幫助外貿(mào)企業(yè)快速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。內(nèi)銷
問(wèn)：本土消費(fèi)者受惠嗎？
答：有外銷商認(rèn)為，?出在過(guò)往與國(guó)際零售商的口轉(zhuǎn)合作過(guò)程中，外貿(mào)企業(yè)能力得到鍛煉，內(nèi)銷也達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，?出產(chǎn)品如果放到本土超市里，口轉(zhuǎn)會(huì)讓國(guó)內(nèi)用戶用比較實(shí)惠的內(nèi)銷價(jià)格體驗(yàn)到國(guó)外比較前沿、高端的產(chǎn)品。
問(wèn)：內(nèi)銷市場(chǎng)能消化嗎？
答：內(nèi)銷能夠消化多少庫(kù)存仍存在疑問(wèn)；大多數(shù)頭部商超已經(jīng)形成長(zhǎng)期合作穩(wěn)定的供應(yīng)商庫(kù)，并缺乏動(dòng)力重新調(diào)整供應(yīng)商。
問(wèn)：如何適應(yīng)內(nèi)地市場(chǎng)？
答：有外銷商認(rèn)為，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的前提是產(chǎn)品要換，因?yàn)楹芏鄬?duì)美的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有市場(chǎng)，或市場(chǎng)很小。比如房車用品，美國(guó)一個(gè)州的房車數(shù)量，就是整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的幾倍。
問(wèn)：競(jìng)爭(zhēng)力足夠嗎？
答：以充電產(chǎn)品為例，在內(nèi)地采購(gòu)價(jià)128元人民幣，到了美國(guó)市場(chǎng)上售價(jià)達(dá)45美元，有15%的利潤(rùn)空間。若轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，盡管產(chǎn)品可能有更好的品質(zhì)，但因?yàn)閮r(jià)格很難降下來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大打折扣。
